抓斗起重机 | 江苏八达重工机械有限公司

八达重工的“市场引导”战略　　　　　　——陈利明
	第一节 “市场引导”战略的定义　　“市场引导”战略的定义，就是市场跟着产品走，而不是产品跟着市场走。 “市场引导”战略也是八达公司中长期的产品目标战略。为了实现这一战略目标，企业的战略决策是实施“市场引导”战略。第二节 “市场引导”战略的确定　　让市场跟着我们走这个愿望，在“八达公司”已经努力了多年，并且取得了明显的效果。例如，1999年底，八达公司根据中国物流行业的未来发展趋势，分析轮胎式起重机有比较大的市场空间。虽然在此之前的多年时间里，这一市场基本属于呆死状态，但八达公司却果断上马这类产品。经过多年的发展，目前已激活了这一产品的市场。因此，为了进一步确立八达公司的“市场引导”战略方向，公司将环保、节能、多功能、潜在的市场和相对国外的产品有低廉的价位等优势作为企业的长期的发展战略目标。
第三节 “市场引导”战略的实施　　“市场引导”战略的实施，是以3-5年为一中段、5-10年的一个长段来分析、确定的。 “市场引导”战略的中段实施要求，是根据现在畅销产品存在的的问题、不足和用户潜在的需求，提出重大改进计划、方案和保证措施，并在2-3年内全面达标完成实施工作，以引导3-5年后的市场需求和产品销售。 5-10年的“市场引导”战略方案在实施过程中，还应根据国家发展五年计划的走向，分析可能引发、导致的新兴行业和新兴市场，还应根据企业的发展方向和实际能力的变化，考虑相关和不相关的多元化发展战略，从而使“市场引导”战略的实施更趋于完善。

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