抓斗起重机 | 江苏八达重工机械有限公司

八达重工的“需方定位”战略　　　　　　——陈利明
	第一节 “需方定位”的战略定义　　所谓“需方定位”，就是根据需方的标准和要求作为企业产品标准和目标要求，即在法律允许和企业经过努力可行的前提下，最大限度的满足用户的需要。也就是“八达公司”在早期对用户做出的“您在作业方面的有关需求，都将尽力的作为我们产品出厂的技术标准”承诺。第二节 “需方定位”战略分析　　“需方定位”战略在制定和实施过程中，不可机械地操作，即无原则地满足用户一些不合理、不合法的要求。而应站在符合科学原理及法律许可，以及保证用户切实的、长远的利益高度，来指导、确定和实施这一战略。 “需方定位”，需要很强的综合能力及正确的意识。在实际过程中，常常出现需方来说可能是一项小小的需求，而对企业来讲是一个很大的课题。
第三节 “需方定位”战略目标　　为了正确地确立“需方定位”战略目标，首先应对八达公司的现有产品和市场状况进行必要的分析。 1.集中必要的资源，支持用于造纸行业草、苇原料装卸、堆垛拆垛作业和用于抓运作业的产品和业务； 2.在确保这类产品市场发展势头的前提下，重点开拓造纸行业、毛竹原料的机械化作业产品市场和棉麻加工行业原料的装卸、堆垛、拆垛作业产品市场，重点开拓在车站、港口对各种散货进行装卸、堆垛作业的产品市场；3.在上述成熟一代，试产一代的基础上，八达重点着手下一步的产品与市场战略，就是充分利用自有知识产权，设计、研发大型装卸、抢险机器人项目。第四节 “需方定位”战略实施　　当“需方定位”战略确定后，其关键环节是如何贯彻及切实的实施。其实施过程主要包括公司内部因素和外部因素两个方面。其内部因素主要有技术能力、设备能力和对外协作能力等方面；而外部因素主要有对产品开发方向的准确程度，国家的产业政策、技术标准、替代产品威胁等方面。

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